不動産売却前に知っておきたい「手残り額」の考え方——査定額との違いとは

査定額と手残り額は別物

不動産売却を検討する際、多くの方が「査定額が高ければ高いほど良い」と考えがちです。しかし、査定額はあくまで「売れると見込まれる価格」であって、その金額がそのまま手元に残るわけではありません。実際に手元に残る金額（手残り額）は、査定額から各種費用や税金を差し引いたものになります。

例えば、査定額が4,000万円であっても、仲介手数料・譲渡所得税・測量費・登記費用などを差し引くと、実際の手残りは3,200〜3,500万円程度になることも珍しくありません。「査定額の高さ」だけで不動産会社や売却方法を選んでしまうと、あとから想定外の費用に気づいて資金計画が狂ってしまう——そんなケースを防ぐために、最初に費用の全体像を知っておきましょう。

手残り額に影響する主な費用

• 仲介手数料：売却価格の約3%＋6万円（税別）が上限
• 譲渡所得税・住民税：売却益に応じて課税（長期5年超：約20%、短期5年以下：約39%）
• 測量費：境界確定測量が必要な場合、50〜100万円程度
• 解体費：古家付き土地の場合、150〜300万円程度
• 登記費用・司法書士報酬：抵当権抹消登記など、5〜15万円程度
• ローン繰上返済手数料：金融機関による（0〜数万円）

どの費用がかかるかは物件の状況によって異なります。例えば、境界が確定していない土地なら測量費が、古い建物が残っている土地なら解体費が必要になることがあります。逆に、マイホームの売却であれば3,000万円特別控除により譲渡所得税がかからないケースも多くあります。

私たちのアプローチ

T-companyでは、査定訪問時に上記の諸経費を項目ごとに算出し、「概算手残り額」としてご提示します。複数の売却方法（仲介売却・買取など）を比較しながら、お客様にとって最も手残りが多くなる方法をご提案します。査定額の数字だけを比べるのではなく、「最終的にいくら残るのか」から逆算して売却計画を立てることが、後悔のない売却への近道です。